マーケティング
今まで『販売』のカテゴリーでお話した事は、いわばマーケティングの手法の
一端でしかありません。その他にも様々な手法があります。
先にお話ししました『目を引くコピー』は、小さい元手でいかに大きい反応を
得るかを考えたものです。
本日はそのお話を・・・・・・・・・
以前に『住宅の大量生産、大量販売』でお話ししました様に、住宅を数多く販売
するにはどうしても大々的な広告を打たなくてはなりません。その為には、莫大な
経費がかかります。大手ハウスメーカーでは展開出来るでしょうが、中小の規模の
工務店、ハウスビルダーでは到底無理です。
そこで取り入れられたのがマーケティングです。大手の様に大々的な広告は無理でも
小さい広告は載せる事は出来ます。
その小さい広告でいかに人目を行くか、これが鍵です！
パパの記憶を遡ります・・・・・・・・
あれは確か・・・4～5年前だったでしょうか？
パパはある大手出版社が発行する住宅関連の月刊誌を定期購読しておりました。
ある程度専門的ではありましたが、一般の方でも十分理解のできる内容だと思います。
（出版社のターゲットは情報源の少ない地場の中小の建築会社、工務店だと思います）
その月刊誌に気になる広告が載っていました。
『4年で年商10億円企業のカリスマ社長が
成功法則をすべて明かす！』
といった内容だった様に記憶しております。
そこには、その社長の顔写真が掲載されており、さらには、そのＦＣに加盟したと思われる
住宅会社の社長が顔写真を出して
「私も成功しました。お陰様で売上が10倍になりました！」
などとＰＲしているのです！
確か当時は、景気も良くなく、大手ハウスメーカー、地場の建築会社、工務店も仕事を
確保するのに大変な時代だった様に記憶しています。その頃、ローコスト住宅を展開する
会社も現れ、混沌とした住宅業界だった様に思います。
▲効率は求めません。コツコツ、コツコツ・・・・・